Stellenbeschreibung
Business Development Manager (m/w/d)
Ihre Aufgaben
Der Business Development Manager ist verantwortlich für die strategische Geschäftsentwicklung und die Betreuung von Schlüsselkunden. Die Rolle kombiniert die Identifikation neuer Marktchancen mit dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Business Development:
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbern
- Identifikation neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Softwarelösungen
- Unterstützung bei Produktpositionierung und Pricing
Key Account Management:
- Betreuung und Ausbau strategisch wichtiger Kunden
- Durchführung von regelmäßigen Business Reviews
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Cross-/Upselling
Vertrieb & Vertragsmanagement:
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Rahmenverträgen
- Forecasting und Umsatzplanung
Interne Zusammenarbeit:
- Koordination von Projekten für Key Accounts
- Schnittstelle zu Produktmanagement, Entwicklung und Support
Ihr Anforderungsprofil
- abgeschlossene (Fach-)Hochschulstudium in der Fachrichtung Informatik oder der Fachrichtung Wirtschaftswissenschaften
Qualifikationen
- Kenntnisse / Erfahrungen in CRM-Systemen
- MS-Office Kenntnisse
- Englischkenntnisse
- Kenntnisse / Erfahrungen im Vertragsmanagement
- Tiefes Verständnis von Softwarelösungen und IT-Infrastruktur
- Kenntnisse / Erfahrungen in Business Development und Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Softwareumfeld
Weitere Anforderungen
- Führerscheinklasse B
Kompetenzen
- Kommunikationsstärke
- Bereichsübergreifendes, prozessorientiertes Denken
- Strukturierte Arbeitsweise
- Selbstmanagement
- Kundenorientierung
- Teamfähigkeit
- Analytische Fähigkeiten
Vergütungsinformationen
Das Einstiegsgehalt der Stelle liegt bei : 70.304 € brutto.